Steeds meer bedrijven nemen het heft in eigen hand door de dealer beter te ondersteunen in de communicatie naar de eindgebruiker. De reden: verkoopdoelstellingen behalen. Dit bleek uit de workshop Bent u echt regisseur van uw eigen verkoopkanaal?, die Prosu Databased Marketing onlangs heeft georganiseerd. Vraagstukken
Er wordt van oudsher via dealers/tussenhandel verkocht. Dit is opzich een mooi systeem, maar behalen bedrijven door dit systeem de verkoopdoelstellingen? Zet de dealer zich wel voor 100% voor uw bedrijf in? Of wordt er net zo makkelijk het product van de concurrent verkocht? Deze vraagstukken kwamen tijdens de workshop aan bod. Tijdens de workshop werd ook gewerkt aan een praktijkcase onder leiding van Arjen Dijkstra van Dijkstra Agrimarketing. Oplossingen
Een oplossing is lastig te bieden. De dealer biedt vaak veel service, wat de leverancier niet kan bieden. De dealer kan dus niet buitenspel worden gezet. Wat een kans biedt is dat er steeds meer volwassen communicatiekanalen bij komen, die kansen bieden voor de leveranciers. Ondersteuning bieden kan ook door het organiseren van verkooptrainingen voor de dealer, of een folder met een goede productuitleg laten drukken. Ook kan bijvoorbeeld een e-mailing worden verstuurd vanuit de leverancier naar de eindgebruiker. De eindgebruiker wordt zo wel genformeerd over het product. Wanneer u in de e-mailing dan weer doorverwijst naar de dealer in de buurt waar ze het product kunnen aanschaffen, wordt de dealer niet gepasseerd maar houdt u wel de regie.
Er werden tijdens de workshop in een vertrouwelijke sfeer lastige punten aangekaart. Deze werden gezamenlijk omgezet in verbeterpunten voor elk bedrijf. Elke deelnemer ging gemotiveerd naar huis om verder met dit onderwerp aan de slag te gaan. Interesse
Prosu Databased Marketing adviseert u graag over het bereiken van uw verkoopdoelstellingen. Wilt u ook het heft in eigen hand nemen? Neem dan contact op met Peter Arkenbout via 088 00 66 123 of via peter.arkenbout@prosu.nl. Na de zomer zullen wij onze workshop herhalen. Heeft u interesse in deelname? Mail dan naar Corina.Spaan@prosu.nl
